馮軍強

深圳市芭田生態工程股份有限公司副總裁

    “2021年深圳市芭田生態工程股份有限公司面對高位行情，從作物的營養需求出發，在產品創新上下功夫，在精準匹配上做文章，在提質增效上做突破，通過提升肥料的功能性和產品力解決作物問題，依靠差異化帶動市場，大大增強了芭田產品的競爭力，拉動了公司產品銷量的增長。”芭田股份副總裁馮軍強在談到芭田2021年企業運營時這樣說。

核心技術支撐好產品

     2021年，受到限電限產、原材料漲價、新冠肺炎疫情的沖擊，肥料企業處境艱難，危機四伏。在種種不確定因素的影響下，行業洗牌進一步加速，促使農資競爭的賽道也發生了改變：過去的賽道靠低價搶占市場，靠品種爭取用戶；現在的賽道靠高性價比搶占市場，靠推廣服務爭取用戶。新的農資競爭賽道的改變，對企業的產品力和服務力提出了更高的要求，同時也為通過差異化產品和市場的“精耕細作”突出重圍的企業提供了更多的機遇。馮軍強表示，農資市場風云變幻、行情捉摸不定，有核心技術做支撐的好產品永遠是企業洞穿行業和市場最鋒利的武器。

     在這種情況下，芭田依托貴州優質的磷礦資源，通過對不同作物養分需求規律的研究，尋求最優的產品組合，推出了有機-無機Ⅲ型、芭田大單套等差異化新產品。這些產品養分利用率高、改良和修復土壤功能強、提質增產效果明顯，一經推出便深受種植戶青睞。其中，芭田大單套拉動了硝酸銨鈣產品銷量數十倍的飛躍，有機-無機Ⅲ型上市半年，銷量已超過3萬噸，銷售額破億元。

創新企業才能穩步前行

     馮軍強表示，2022年行情高位是常態，行業企業將面臨新一輪的調整。新形勢下，誰能抓住國家政策鼓勵方向的風口，誰能幫助農戶解決種植問題、降低生產成本、提升作物品質，誰就能在新一輪的調整中占據優勢地位。

     從化肥農藥“零增長”行動，到新的國家有機無機肥料標準的公布，國家一直在為行業指明方向：未來的肥料產品就是要有機無機相結合，降本、提質、增效、綠色、環保。芭田研發的有機-無機Ⅲ型復肥，不僅含有優質的復合有機原料，還含有腐植酸、結構有機質、強效水溶有機碳三種營養，能夠滿足作物整個生長期對營養的需求，具有良好的經濟效益和環境效益。

     2022年，芭田將以保障生產、節本增效為導向，根據各地土壤情況及作物的營養需求，持續推出更多高效環保的新型產品和科學的套餐產品組合，賦能渠道，賦能用戶。

     另外，2022年，芭田還將繼續在“數”造品質，“精”耕市場兩方面發力。依托農業大數據平臺，在精準匹配、降本增效上下功夫，研發更多差異化的功能產品。同時通過服務田觀摩、零售門店宣傳造勢、高密度會銷持續“吸粉”等，增強終端渠道和用戶的黏性和占有率，把最好的肥料和服務帶給用戶。

綠色低碳再續新華章

     在實現碳達峰、碳中和的征程中，推進農資行業綠色發展、低碳發展，是推動農業高質量發展的重要內容。展望未來，綠色低碳將是農資行業發展的主旋律，能耗和環保將會成為肥料企業的重要考核指標，成本上升成為不爭的事實，擁有環保優勢、具有清潔生產工藝的行業企業將迎來新一輪的發展機會。

     作為中國復合肥行業的標桿與國家有機-無機復混肥料標準主導修訂單位，芭田股份積極響應國家“減肥增效”與有機肥替代號召，在有機物料配伍上科學應用“加減法”，從降低農民農業生產投入、增加收益出發，一手抓傳統肥料的功能化與利用率提高工作效率，一手圍繞有機-無機Ⅲ型復肥的研發展開攻關，在踐行“減肥增效”行動上取得了豐碩成果。

     未來，芭田將乘著數字化的翅膀，緊緊把握鄉村振興戰略的脈搏，開發更多低成本、差異化的肥料產品，指導農戶科學種植、綠色種植，助推中國現代農業的高質量發展。