“讓芭田成為河南第一品牌”，這是袁秀露的心愿，也是他一直奮斗的目標。2022年，河南省蔬菜種植面積2637萬畝，大蔥種植面積超過137萬畝，占全國18%。有作物種植，就有化肥需求，有需求就有市場，袁秀露的市場，就是河南大區的種植戶。 

01引導+服務，讓芭田走進客戶

    營銷伊始，袁秀露遇到了一大難題：當地種植戶用肥習慣單一，一味追求便宜產品，要改變這種思維很難。袁秀露表示：“大部分種植戶只聽說芭田好，但是沒有真正使用過芭田肥料，對我們的銷售造成了一定的困難。”多年經驗的積累，袁秀露也不是“吃素的”。人的認識一般遵循從無到有，從淺到深的過程，對新事物的嘗試也是如此。既然客戶沒有用過，就科學引導+服務展現，讓種植戶勇敢嘗試。奉行芭田“敢為人先”的精神，袁秀露帶領團隊成員在會銷現場、核心網點向經銷商、種植戶介紹芭田好肥料，讓經銷商、種植戶認識芭田、選擇芭田。困難不可怕，可怕的是沒有迎難而上的勇氣，戰勝困難的決心。

02創新會銷形式，讓產品效果說話

   “口口相傳、眼見為實”便是袁秀露會銷的創新形式。通過大戶會議宣傳芭田品牌，讓更多客戶到現場來感受芭田好肥料，讓產品效果說話。會議通過設置大客戶標桿和大客戶經驗分享，讓客戶看得見使用芭田肥料帶來的增收增產，在一定程度上實現“了解——選擇——使用——回購——推廣”的可持續營銷模式。7月28號的大戶會議，通過核心零售網點、經銷商等渠道邀請了500多個300畝以上的客戶參會，實現單場銷量5400多噸，平均一個客戶購入10噸肥料的好成績的同時，更多的客戶關注到芭田，認識到芭田。“會銷中的標桿客戶和大客戶分享是我們河南大區會銷模式的兩個亮點內容，讓客戶更直觀地了解芭田好肥料的同時，通過大客戶的分享證明芭田是值得信賴的。”會銷的成功，為“讓芭田成為河南第一品牌”的“戰爭”打響了第一炮。

03終端布建特色化，用事實贏得人心

    品牌贏得人心才是勝利的根本。袁秀露對核心網點進行分類，進行差異化布建。對網點定制專屬芭田榮譽墻，讓客戶了解到芭田好肥料，相信芭田好肥料。同時，采取服務田上墻的形式，宣傳使用過芭田好肥料的客戶，讓更多人的客戶知道誰在使用芭田肥，誰在使用芭田肥的過程中得到了收益、得到了實惠。口說無憑，將事實擺出來、將成果展現出來、將實惠給到客戶，才能真正地讓客戶了解芭田、認識芭田、使用芭田、相信芭田。袁秀露不局限于滿足經銷商和農戶對肥料的需求，還為他們實現農作物增產增收，成功用品牌帶來的實惠贏得了人心。

04共同付出，實現共贏

   共贏是合作雙方共同努力的結果。袁秀露表示，營銷工作的順利開展離不開每一位經銷商和種植戶的積極配合。會銷持續時間長并且參會人數眾多，在產品的咨詢了解環節，經銷商積極配合，給袁秀露團隊足夠的時間為他們答疑解惑、推薦產品。終端核心網點布建需要溝通的細節多，店面改動大，但是經銷商和種植戶并沒有因此覺得不耐煩，而是積極地配合袁秀露的工作。最終袁秀露團隊和經銷商、種植戶實現了合作共贏。

經銷商/零售商

在過去的2022年，袁秀露帶領著戰狼們在河南市場取得了年度增量30%的好成績。只有努力攀登頂峰的人，才能把山頂踩在腳下。如今的河南市場已經打開，“讓芭田成為河南第一品牌”也終將會在袁秀露團隊的努力下成為現實。