7月23日下午，在芭田中原營銷公司的邀請下，來自廣北大區200多名核心客戶（經銷商、零售商）組成的觀摩團，在芭田基地領導的陪同下，分批次對韶關芭田展覽廳、高塔生產車間、新型功能肥服務田等區域進行了參觀。參觀了韶關芭田基地后，他們了解了芭田先進的工藝生產技術，體驗了芭田好肥效，感受了芭田雄厚的企業實力，他們稱贊芭田韶關基地有著其它同行業廠家無法攀比的優勢，表示以后要用心經營芭田，讓芭田好肥料走進更多用戶的田間地頭。

廣北大區核心客戶參觀韶關芭田基地，合影留念

   24日上午，在韶關翁源縣，以“功能+鑄品質，服務+拓市場”為主題的廣北大區核心客戶戰略峰會在這里隆重召開。會上，芭田展出了適合廣北區域作物種植的芭田鉑金升級產品、株壯根旺、有機無機Ⅲ型等功能產品。升級后的產品功能和效果更加突出，并給出政策，給了銷售商十足的經營信心，他們積極下訂單，搶市場，抓機遇，現場收貨款近2000萬元，達到了區域預期。會議當天，芭田市場中心總監李雷、研發創新中心平臺經理陳澤霖、廣北大區總監馬兢、營銷經理崔佳楠、張波及其他營銷人員參加了會議。

會議現場

選擇芭田品牌，掌握賺錢的方法

   會上，芭田市場中心總監李雷在“變者當先，適者生存”，的內容中就當前的農資市場行情做了深入的分析，并指導銷售商如何去正確應對。

   李總認為，“以不變應萬變”是欺騙當前農資人最大的謊言，當前市場環境下，零售商應該積極改變思路，行動起來，賺合理的錢，賺眼光的錢，賺人品的錢，賺推廣的錢。賺合理的錢，就是選擇芭田這樣合格甚至優質的產品。芭田產品擁有與價值匹配的價差利潤，并能帶來增值服務，值得擁有；賺眼光的錢， “薄利≠多銷”，便宜從來都不是銷售制勝的法寶，產品須具備芭田這樣“人無我有，人有我優”的差異化功能，這樣的產品才是銷售的王道，同時，要進行作物摸排，掌握作物需肥特性，有針對性指導用戶施肥，解決用戶種植痛點難點問題；另外，要有“利他”思維，建立與用戶建立良好的信任關系，賺足人品的錢；最后，要賺推廣的錢，大家要行動起來，廠商一心，多頻次舉行觀摩會、門店促銷，大力推廣。另外，建服務田，放大芭田產品優勢，讓更多的用戶了解和接受，最終帶動銷量。

   隨后，廣北大區總監馬兢就農資銷售商們關心的，如何把生意做好，如何多賺錢等問題講解了自己的觀點，并分享了案例。他認為，精準營銷，推廣至上是主要方法，廠商須精準聯動，明確產品及推廣方案，讓產品快進快出；走近用戶，增加客戶粘性，讓用戶芭田，并自愿為芭田代言，吸引更多的人選擇芭田。

   會上，芭田廣北大區對今年業績優秀的銷售商進行了獎勵，并頒發了獎牌和證書。

新基地、新技術讓農戶用上放心肥

   會上，芭田韶關基地總經理焦付安詳細的介紹了芭田韶關基地生產和發展情況。焦總表示，韶關芭田公司是芭田股份全資子公司，2022年10月布局建設，2023年3月一期工程運行投產，是芭田股份的第6大化肥生產基地，占地面積130余畝，初期年產量約80萬噸。芭田韶關生產基地創新工藝技術，既可以生產經濟作物適用的中高端肥料，又可以生產適用于大田作物的中低端肥料，產品適用性廣，具有顯著的工藝優勢、產品優勢、綠色優勢。在復合肥工藝技術方面，芭田自主開發的高塔造粒技術，屬于國內首創，聚磷酸銨技術，在行業處于行業領先，硝酸磷肥高塔最新工藝技術更是全球領先。產品方面，應用芭田中微量元素添加技術產品抗壓強度高，水溶性快，能降低生產成本20%，肥料利用率提高20%以上。

    隨后，芭田股份研發創新平臺經理陳澤霖就農作物施肥管理技術和病蟲害防治方面的知識做了分享，并向大家推薦了幾款適合當地作物種植的芭田功能產品。其中，芭田有機無機三型產品采用復合生物包膜技術，施用后，可促進作物對養分的吸收，有效活化土壤養分，提高作物品質，防治土傳病害，并能疏松板結土壤，減少土壤有害物質。芭田含微生物系列的產品具有促根抗病、葉綠果多，生物增效的特性，抗重茬，用后農作物葉綠果多，產量高，品質好，生長更健康。陳工表示，根好作物才能長得好，芭田“根好”系列產品應用小分子糖肽促根增效技術、鏈式聚合微量元素技術，用后作物根系長，扎得更深，生長更健壯。其中，鏈式聚合微量元素技術可促進葉綠素的合成，為光合作用增加動力，增強作物的免疫功能，防止死棵、爛苗，促進膨果著色，防裂防畸形。另外，系列產品還具有改良土壤，促根長，抗病又抗逆的顯著特點。

    中原營銷公司馬兢表示，廣北地區是芭田重要的銷售市場，芭田產品當地推廣了好多年，老百姓非常了解芭田產品的品質和效果，他們都希望芭田能繼續造好肥，生產功能獨特的新產品，助農增收。

     對于芭田新產品，銷售商們信心滿滿，他們會上積極下訂單，參與砸金蛋訂肥活動，當天上午，訂單總額度超過了大區預期。