為什么經銷商反饋市場越來越難做？有行業大背景的原因，有農產品價格低迷，農戶用肥不積極的原因，但是市場容量一定的前提下，銷量不高主要原因是你的銷量被別人搶走了！
這樣的形勢下，經銷商、零售商都需要轉變，生產廠家也需要助力經銷商、零售商走出增長乏力的困境，掌握終端市場！
5月14日，以“創新鑄品牌，服務贏未來”為主題的芭田股份蘇皖大區狀元郎啟動會及營銷峰會在常州盛大召開，芭田股份有限公司總裁助理歐波，中原營銷公司總經理、華東大區總監梅立三，研發經理張亞會，品牌部經理周嘉蕓等公司領導以及蘇皖區域核心經銷商近300名共同參與盛會，探討今年的農資經營新模式。歐波表示，2018年芭田有兩大重要事項，一個是狀元郎的全國啟動，再一個就是啟動動銷模式，從經銷代理到零售網點到終端用戶都動起來。
芭田股份有限公司總裁助理歐波
激活上下潛力，主動出擊！
動銷是從市場總結出來的！根據目前市場現狀，經銷商若想守住自己的盤子，把市場容量變大的話，必須得做動銷！
對于經銷商而言，誰搶先讓下面的零售店動銷，誰就搶了效率！對于零售商而言，農戶用肥是一定的，誰搶先走下去，做動銷，誰就搶到了用戶，搶到了量，你不動銷，別人就動銷！這就是芭田股份2018年的重點！借用一切資源，讓上下游一切力量都動起來！
怎么做？
模式有很多，服務田觀摩會、進村訂肥、集市動銷、小劇團表演、放電影、邀約種植戶到門店集體技術培訓……要協助零售商在每天的銷售高峰期以外，走出門店，走到用戶群中。動銷就是激活上下游潛力，主動出擊！
湛江永科春2018年4月動銷場次62場，總共增加了380噸，平均投入噸成本一樣，動銷比常規促銷效率提升3倍；北京南六環的一個門店，到田間地頭區做動銷，一個小時20分鐘4噸貨全部銷售完；一家零售店通過晚上小劇場活動一晚上賣出385包……像這種案例，芭田匯總很多，讓一直對動銷懷有質疑態度的經銷商和零售商找到動銷的力量。
讓動銷常態化，通過整合芭田資源、經銷商資源和零售店資源，集中大量的開展動銷活動，人員整合、資源整合、規模效應，從而提升銷量，實現買賣三方利益，實現共贏！
產品護航，夠自信才會成功！
動銷是途徑，最終提高產品市場占有率，但動銷的底氣還是源于對于產品品質的自信，在于產品能夠助力農戶增產增收！
去年，芭田重磅推出兩大系列產品，一個是松土系列產品，另一個是甜美系列產品！
松土系列產品具備高倍效有機絡合中微量元素，生物酵素松土，復合微生物包膜。實驗得知，松土系列產品保水性能好，土壤空隙大水分藏的住，保肥效果好，可提高肥料利用率！
有機碳絡合中微量元素，納米全水溶性有機碳，更易于被吸收，不被土壤固化，提高土壤有機質含量；生物酵素松土可快速改善土壤團粒結構，保水保肥，促進植株根部呼吸； 復合微生物包膜有助于有益微生物在土壤中快速增殖，抑制有害病原菌的生存，有效的形成良性的土壤生態環境，防病抗逆！
松土產品對土壤改良作用可以用肉眼看的見，芭田松土產品無須專門土壤修復，用松土復肥種菜就可兼顧養地。
甜美系列產品可提高瓜果品質，產品具有高倍效有機絡合中微量元素，納米有機碳增效，以及獨有的糖三酶激活技術，提高瓜果充分成熟以前果實的甜度，改善瓜果的品質，瓜果更甜，賣價更高；添加有機碳，還可提高肥料利用率，可壯根，提高作物抗逆性，安全又增產。
松土系列、甜美系列均是在當下土壤問題嚴重、農產品品質不高的背景下推向市場，正中農業發展痛點，也彌補了市場上該類產品稀缺的問題。
尋找“狀元郎”，最會種地的人！
如果說產品是武器，那么營銷模式就是作戰策略！
芭田2018年第一季度逆勢上揚，同比去年銷量上漲，主要源于芭田不僅僅在營銷模式上不斷創新，帶領下游渠道商一起不斷超越，如開啟AB大會，協助經銷商拓展零售商；全員動銷，協助零售商拓展農戶，更關鍵的是質量過硬的芭田產品俘獲了一批忠實粉絲。
像江蘇常州蔣亞軍流轉土地種苗木，聽別人介紹使用芭田產品，用芭田黃金鼎做底肥，芭田松土肥改善土壤環境，讓有機質活化土壤，最終苗木比其他地塊長的好，早上市，每畝多收2000～3000元！農戶的要求其實很簡單，就是能夠讓他多賣錢，就會變成長期用戶。
相比于其他品牌，芭田的產品價位要高一部分，但是用過的農戶都知道若論產品性價比，芭田的產品能夠引領同行，要讓農戶自己去算投入產出比，建設服務田，讓農戶自己去看效果，這也是為什么芭田要在全國篩選最會種地的農戶！
同樣出色的化肥產品也會成為許多會種地的農戶第一選擇，因為能夠幫助他們種出更高品質、更高產量、更高收益的農產品，農戶種植技術與產品相得益彰！2018年，為推行優秀種植戶的種植經驗，也為了大面積建設服務田，芭田啟動大型評選活動，選出最會種地的種植戶，也就是“狀元郎”，讓農戶主動去經營他的田地，做服務田。芭田的影響力也實現了從點到線再到面的變遷。
無論是“狀元郎”還是“AB”大會、“動銷”，都是環環相扣，從產品到渠道到模式，芭田一直都在嘗試新的東西，也許這也是為什么那么多的經銷商一直與芭田同呼吸共命運的原因，也許這也是為什么300人會議能夠收到近1100萬貨款的原因，芭田一直都在創新自我，滿足下游渠道增量，終端用戶增收的需求點。
花絮：
