近日，芭田股份副總裁馮軍強接受了“高端訪談”《預見2018—對話領跑者》欄目組的采訪。
一、用一句話來表述2017年對您來說意味著什么?
馮軍強：2017年是芭田股份創新成果豐碩的一年：黃金系列、松土系列、甜美系列等產品開發對三個20%起到積極的推動作用，首套國產化硝酸磷肥裝置實現滿負荷72小時內部考核，磷礦資源的綠色化應用取得突破性進展。作為行業創新的領軍企業，我們將一如既往堅持“喂育植物最佳營養，守護人類健康源頭”的使命，始終不渝地推動行業的發展。
備注：三個20%：即采用和原定制模式實現肥料利用率提高20%，降低肥料投入成本20%，農產品價值提升20%，讓廠商和農戶實現“三三贏”。
二、哪些行業的大事件、新生態或熱點影響了我們，我們做出了怎樣的調整和改變?
馮軍強：1、環保督查常態化:芭田股份啟用冷凍法硝酸磷肥裝置，該項目突顯芭田股份專利技術綜合利用磷礦資源的產業鏈形成，充分發揮磷礦中天然礦物質營養，實現高效化、長效化、多元化、多功能化礦物質肥料生產，讓肥料在生產的過程中就形成有機螯合、礦物質營養等的疊加復合，使作物吸收更高效，同時還具有疏松板結土壤、提高作物品質等優點。該項目的建設與投運代表了中國復合肥的發展方向。
2、農業供給側結構性改革需要從根本上解決結構性、體制性的矛盾，突出綠色發展，促進農業生產方式向綠色高效提升，將農產品向高質綠色提升，向綠色生態環保可持續提升。2017年，芭田股份以用戶需求為導向，研發生產出有助于土壤健康的有機碳系列產品(黃金系列、松土系列、甜美系列)。這些產品具有疏松板結土壤、活化土壤養分、防止土傳病害、減少土壤有害物質、提高作物品質等特點，為種植戶解決了痛點。
3、農化服務：隨著經營業態的不斷創新，農化服務成為農資經營的突破口。而芭田股份的做法是：帶動渠道商站在農戶的立場去解決問題，提供產品跟蹤的平臺和服務，把服務做細做精，解決農戶種地中的難題;同時，借助公司平臺幫農戶做好作物安全生產管理，提供作物全程解決方案，以達到優質、高產的目的。
4、互聯網+農資時代：站在農資產業轉型升級的“風口”，芭田股份以用戶為中心，開創“一袋兩碼”系統，實現“肥料-土壤-作物-環境-銷售-終端”各環節綜合調控，完成了種好、賣好的線上線下連接和服務系統的構建。
“智慧芭田”大數據綜合平臺，主要是通過對高品質農作物生長階段所需的土壤、天氣等因素通過大數據建模分析形成標準化的解決方案數據庫，根據各地種植戶種植品種、生長環境的不同，通過天氣預報和物聯網傳感器將相關數據實時傳輸到大數據平臺與數據庫標準化解決方案進行比對分析。
線上通過移動互聯網平臺APP為種植戶提供病蟲害防治、種植作物方案等具體種植過程中的解決方案，還有專家在線坐診提供咨詢，并實時給出應急方案;線下通過緊貼種植大戶、農業合作社的農業定制站為種植戶提供相關病蟲害防治技術指導服務，為種植戶提供相應的精準化配方肥料。
三、當下，大家都在談變革和轉型，您認為做市場的核心是什么?對企業、經銷商、零售商來說，最應該抓住和把握的是什么?
馮軍強：當下，很多新概念被提出，但是，萬變不離其宗，做市場的核心應是以用戶為核心，幫用戶解決問題，以推動行業的發展以及建設美麗鄉村。芭田股份向以用戶為核心的技術服務營銷轉型，推出了會員服務系統，成立了農資行業第一會——芭田會，并啟用會員六大服務與支持。
對企業、經銷商、零售商來說，最應該抓住和把握的是：一是選擇行業品牌企業同行;一是向以用戶為核心的服務營銷為轉型，順勢而為;一是經營好產品;一是培養、協助、建設用戶成長，整合資源惠及用戶。
四、談談您對環保趨嚴、第二輪土地流轉到期后再延長30年、現代小農這幾個關鍵詞的理解。
馮軍強：環保趨嚴：從盼溫飽到盼環保，從生存到生態，從要效益到要青山綠水，環保趨嚴、環保督查常態化可謂是實現“綠水青山”的關鍵手段，符合2018年中央一號文章提出的“鄉村振興戰略”的要求，有助于到2050年，鄉村全面振興，農村強、農村美、農民富全面實現。
國家先后頒布水十條、大氣十條、土十條、最嚴環保令等，對化肥企業影響進一步加深;2017年“史上最嚴”環保檢查來襲，倒逼生產企業對生產線進行升級改造。
而芭田股份的做法是：以磷礦資源為基礎進行技術創新，形成綜合利用、環保、高效的肥料全產業鏈。前些年，芭田股份在貴州甕安投資建設年產300萬噸的大型磷化工項目，采用獨特的工藝，把磷礦中的磷、微量元素及礦物質營養全部轉化為高效復合肥，鈣轉化為全水溶的鈣肥，提高了磷礦的附加值，同時無磷石膏產生，實現了清潔生產和循環經濟，讓磷礦資源最大化利用開啟先河。
第二輪土地流轉到期后再延長30年：提出這個政策時，獲得了長時間的熱烈掌聲，這足以說明它反映了億萬農民的心聲。保持農村土地承包關系穩定并長久不變，研究制定落實土地承包期再延長30年的政策。推動修訂農村土地承包法，完善農村土地流轉管理辦法。
土地是農民的命根子，是農民生活最基本的保障，“再延長三十年”的承諾對億萬農民來說，無疑是一顆“定心丸”，也是解決人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間矛盾的必然要求。
現代小農：農業部已確定，把幫助小農戶與現代農業銜接作為一項重要政策和工作，今后將把對新型經營主體的政策扶持力度與其帶動小農戶數量掛鉤，引導推動龍頭企業與合作社、小農戶建立緊密利益聯結關系，帶動農民分享農業產業鏈增值收益。
在這一過程中，以信息化加快推進小農現代化、實現跨越式發展，是我國做大做強優勢特色產業、深化農業供給側結構性改革的戰略選擇。
現代小農是宣傳意識強、思維超前、精品農業的引領者，對產品和服務的需求更高。而芭田股份順勢而為，通過技術創新、產品創新、服務創新等從食物鏈的源頭來控制人類舌尖上的安全，提供科技含量高的新型肥料和種好、賣好的農業大數據平臺，幫助現代小農種植健康營養、品牌化的農作物，朝著滿足現代小農群體需求的方向而努力!例如，水肥一體化技術是“智慧芭田”參與“一控兩減”戰略的重要舉措之一，“互聯網+”時代遠程水肥一體化智能管理不僅滿足作物在關鍵生育期“吃飽喝足”，更能對病害早防早治、提升種植的交互體驗。
五、2018年是國家品牌計劃年，那么我們如何來強化我們的品牌?
馮軍強：2018年是十九大后的開局之年，也是決勝全面建成小康社會的關鍵之年，是推進供給側結構性改革的深化之年，是國家品牌計劃年。
“金杯銀杯不如用戶的口碑”，芭田股份將繼續堅持食物鏈營養專家的擔當，秉承“喂育植物最佳營養，守護人類健康源頭”的企業使命，以“芭田，食物鏈營養專家。好肥料，是行善，是立德”為品牌文化，確立“缺啥，補啥，吃好不浪費，吃好人健康”科學施肥理念，為中國億萬農戶生產科技、生態、環保、高品質的新型肥料。值得期待的是，2018年芭田股份強化多品牌戰略，推進農業大數據平臺，隆重推出有機肥項目，以實際行動來支持行業2018年硝基肥助力農業綠色發展標桿企業大巡訪活動，為建設美麗新農村貢獻力量。
六、您認為做企業經營，對內和對外，您最看重的要素是什么?
馮軍強：對內：企業文化凝聚人心，建立人才培養與儲備機制，創新驅動降成本、提質量。
對外：品牌和形象。經營好兩個好品：好產品、好服務。創新是企業蓬勃發展的源泉，盡管擁有一定的知名度，但是不能故步自封，需通過不斷創新來對好品進行升級。
七、2018年，我們工作的核心是什么?會有什么樣的目標和布局?
馮軍強：2018年，芭田股份的工作核心仍在好產品、好服務發力，擔當食物鏈營養專家。芭田啟用自主創新六大磷礦萃取專利技術，全方位提升有機磷的功能并開發新的產品系列;同時，在有機肥系列化中實現低成本擴張;并實現作物抗逆、長效、智能環保等新型功能肥料+農業大數據上線運營。
近年來，芭田股份堅持以農業供給側結構性改革為主線，不斷加大科技創新力度，深入推進物聯網、大數據、人工智能等現代信息技術與農業生產深度融合，圍繞農業發展的全產業鏈條進行綜合信息化建設，通過發揮數據的基礎資源作用和創新引擎作用，促進農業生產智能化加快發展，實現農業生產過程的可感、可視和可控。還成立專門的開發機構，加大與科研院所對接力度，逐步建立起農業生產管理系統、農業環境監測、農產品質量安全監管、現代農業大數據中心等4個系統平臺，打造智慧農業大數據平臺，實現移動通信與物聯網技術的深度融合。例如，通過大數據平臺，可以實現農作物的全稱監管可追溯。芭田股份的可追溯系統是復合肥行業里建立最早的企業，已列入國家工信委可追溯系統示范企業名單。
芭田股份構建的“生態芭田、智慧芭田”格局已基本形成，公司正推動工業化、信息化與農業生產的深度融合，推動智能化工廠的形成，拓寬芭田生態農業鏈延伸產業。
八、預見2018，談談2018年整個市場會是一個什么樣的業態?
馮軍強：2017年10月18日召開的黨的“十九大”指出，“三農”是治本之策，堅持農業農村優先發展;工業和信息化部科技司2017年12月4日公示《肥料分級及要求》強制性國家標準，標準將肥料按有害物質限量分為生態級肥料、農田級肥料和園林級肥料;2018中央一號文件事關“三農”大業，實施鄉村振興戰略，讓農業強農村美農民富。以上政策對農資行業而言，不僅是利好，還是國家重點保護環保與土壤環境質量重要體現。這表明，農業發展由增產導向轉向提質導向是大勢所趨。
然而，2018年1月1日起實施的《中華人民共和國環境保護稅法》，對環保的要求日趨嚴格，將增加企業的生產經營成本，將促使一批技術落后、環保不達標企業進行技術升級;隨著供給側改革的不斷深入，落后產能逐漸退出，行業提質增效逐步顯著。但是，行業產能過剩仍將存在，淘汰落后產能與優化傳統產能仍將并行。
總而言之，2018年，農資行業將在機遇與挑戰中發展。農資企業應該緊跟時代的步伐，積極參與到農業品質和農產品質量安全追溯體系建設中來，增強服務能力，加大功能型農資產品的推廣力度，與農戶一起開發特色化、品牌化的農產品，共同守護食品安全。